The Moxy Story

Det hela började med att jag själv jobbade som säljare. Jag upptäckte ganska snart att en stor del av min tid gick till att söka information, jobba med grundläggande analys och börja bygga relationer med mina blivande kunder, något jag definierar som den ”första halvan av säljprocessen”.

Ett annat problem jag ofta stötte på var att man på säljavdelningar ofta jobbar med kortsiktiga kampanjer, för att snabbt få in fler kundmöten, för att snabbt försöka komma i kapp med budget. Tiden mellan dessa kampanjer kännetecknas inte allt för sällan av påtaglig inaktivitet i den första halvan av säljprocessen. Detta skapar en onödig ryckighet och nervositet i organisationen, en nervositet som också riskerar att sprida sig till kunder och övriga intressenter.

Så jag började fundera på om det kanske skulle vara en smart idé att göra den första halvan av säljprocessen mer rationell, mer strukturerad och mer kontinuerlig till sin karaktär Jag svarade ett tveklöst ja på den frågan och startade Moxy Marketing & Research.

Magnus Persson/Grundare Moxy Marketing & Research